文 |《創(chuàng)業(yè)家》記者 饒宇鋒
不親身來到大漠，你可能很難理解節(jié)水的價值。
8月15日，經(jīng)西安轉(zhuǎn)機，從空中清楚地看到綠色在一點點衰退，黃色逐漸成為主色調(diào)。飛機降落在了嘉峪關(guān)機場，這里距離此行的目的地酒泉市尚有20公里。在那里有一家在節(jié)水行業(yè)知名度頗高，外界卻知之甚少的企業(yè)—大禹節(jié)水。
這是一家怎么樣的公司呢？在大禹公司的網(wǎng)站上你可以查到一些基本的信息：
2005年1月12日，大禹節(jié)水公司正式掛牌成立，以農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉產(chǎn)品為主的綜合性民營企業(yè)。截止2008年底，公司總資產(chǎn)3.28億元。酒泉總部占地面積近200畝，分別在定西、武威、新疆設(shè)立了3個節(jié)水子公司、5個銷售(工程安裝)分公司以及1個新產(chǎn)品研究開發(fā)中心，現(xiàn)有員工600人。
走出機場，大禹公司主任馮志軍已在機場外等候。之前的電話溝通讓他對《創(chuàng)業(yè)家》頗有好感。“很少會有媒體花時間，自費去看一家基層企業(yè)，很難得。我們會全力配合你的工作，但是唯一要注意的是可以講模式，講發(fā)展，不能談上市。”馮志軍提醒我。
“董事長？拿我們這的話來說，王總可不是一個一般人，那想法真是與眾不同。我們先去工廠看看吧，很值得一看哦。今天是周末？沒事，我們工廠7天24小時運轉(zhuǎn)，人休，機器不歇……”
從外觀看，位于酒泉市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的大禹公司與周圍的公司并不二致，穿過開闊的廣場，辦公大樓內(nèi)空無一人，轉(zhuǎn)到樓后卻完全是另一番景象，幾個生產(chǎn)車間人頭攢動，機器巨大的轟鳴聲不絕于耳，車間外，幾輛5噸的卡車旁工人正在緊張地驗貨裝車。幾條蒙著保護膜的設(shè)備引起了記者的注意。“去年金融危機，沿海很多生產(chǎn)PV管材的工廠都倒閉了，我們只花了平常1/3的價格就拿下了這些八成新的設(shè)備。剛運回來，9月應(yīng)該就可以上線生產(chǎn)。”馮志軍說。
參觀完廠區(qū)大約花了一個小時，時間已經(jīng)接近晚上6點，正坐著和馮在屋里閑聊，一個魁梧的身影踱進了屋，他是大禹公司黨委書記兼董事長王棟。
五十歲上下的王棟是酒泉本地人，身材高大，略微有些發(fā)福，招呼我坐下后即開門見山： “特殊時刻，目前上市還存在很多變數(shù)，按要求不能接受采訪。不過既然來了，我們就聊聊企業(yè)的發(fā)展。所有跟上市相關(guān)的不談。”典型的直性子。以下內(nèi)容根據(jù)王棟的口述整理而成：
誤打誤撞做節(jié)水：我之前在水電局工程司，專門搞水電，上世紀機關(guān)辦實體的時候我下海開始創(chuàng)業(yè)。最初，大禹并不做節(jié)水，不過我對地方節(jié)水的規(guī)劃比較了解。我判斷節(jié)水會是個好產(chǎn)業(yè)，但很多人看不到前景，認為這樣的東西農(nóng)民不可能買。我通過一些渠道了解到國家已經(jīng)有了節(jié)水方面的規(guī)劃，尤其節(jié)水項目投資這塊。最初也沒想到要干這么大，意外碰到日本銀行對華的援助貸款項目，其中的節(jié)水項目有幾個億，我們就承包了下來?；仡^來看是行業(yè)帶動了產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)帶動了企業(yè)。
處在需求最旺的地方：目前，我們的產(chǎn)品處于一個旺盛的上升期，接近成熟狀態(tài)。尤其像新疆，過去是政府團購，把產(chǎn)品買了以后免費發(fā)給農(nóng)戶。過去，新疆的兵團我們很難打進去。今年初，自治區(qū)政府給每人補貼100元，讓農(nóng)戶自由選擇，市場一下就打開了。我們公司所處的位置決定了我們做這個產(chǎn)業(yè)恰到好處，貼近市場嘛。這個產(chǎn)業(yè)如果到南方去做，甚至是北京沿海做，可能不會有這樣的效果。
退貨逼迫我們進步：2005年我們的產(chǎn)品開始出口韓國，卻經(jīng)歷了反復(fù)退貨，那真是折磨人。有時候整集裝箱地往回退。一開始我們自己看不到毛病，但是人家農(nóng)民有經(jīng)驗。比如說滴灌管，他說我鋪設(shè)的滴灌管是彎的，我說這東西本來就是軟的，鋪下去肯定是彎的嘛，但是他們給我們看以色列產(chǎn)品的照片，東西是卷的，鋪出來就直。我們才意識到是自己的問題，反復(fù)攻關(guān)，現(xiàn)在我們鋪出來也是直的，像這種的問題我們一個一個進行了改正。目前，出口已經(jīng)占到了大禹年銷售額的20%。
技術(shù)上我們沒走彎路：就技術(shù)而言，我們在全球也處于領(lǐng)先地位。1999年論證這個項目的時候，我們就請中國水利水電科學(xué)研究院專家參與，包括設(shè)備的選擇，國外的考察都請頂尖的專家參與，這中間，我們通過努力已經(jīng)拿到了26項專利技術(shù)。至少這個過程中沒有走彎路。去年我去以色列考察。他的產(chǎn)品、品牌非常好，但是他們的設(shè)備卻不如我們。也許是因為買得早，用得時間長。但是人家軟件研發(fā)能力還是比我們強。我們的優(yōu)勢在價格，我們賣一元的產(chǎn)品，他們賣6美元。
因為外國訪問團的造訪，我的采訪被打斷，王棟顯得意猶未盡。面對幾乎不會客套、不懂掩飾的創(chuàng)業(yè)者，你很容易被他的執(zhí)著打動。
都知道沙漠寸草不生，但是一旦冒出來就會具有最頑強的生命力。
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